Kun tekee haun Googlessa, niin näyttää Google yleensä maksullisia mainoksia sekä sellaisia hakutuloksia, joista ei ole tarvinnut ainakaan suoraan maksaa. Tällä sivulla käsitellään sitä, mitä erilaiset Google-näkyvyyden muodot maksavat.
Ostettu Google-näkyvyys
Googlen hakutulosten yläosassa sekä mahdollisesti myös alaosassa on yleensä “Sponsoroidut tulokset” -osio. Tuossa osiossa näkyvät listaukset ovat ostettuja mainospaikkoja. Google ei kuitenkaan veloita mainospaikoista samalla periaatteella kuin esimerkiksi sanomalehdet.
Googlelle ei siis makseta tiettyä kiinteää summaa mainospaikasta. Tuon sijaan Googlelle maksetaan klikkauksista. Eli, jos on ostanut mainospaikan “Sponsoroitujen tulosten” joukosta ja omaa mainosta klikataan, niin joutuu tuosta maksamaan Googlelle. Veloitus perustuu yksittäisten klikkausten hintoihin.
Kun Googlelta ostetaan mainospaikkoja, niin ostetaan niitä tiettyjen hakujen yhteydestä. Vaikkapa haun “Keittiöremontti Helsinki” tai “Edullinen polkupyörä” yhteydestä. Se, minkä haun yhteydestä on ostanut mainospaikan, vaikuttaa yksittäisestä klikkauksesta maksettavaan hintaan.
On isoja eroja siinä, miten paljon yhdestä klikkauksesta joutuu maksamaan. Halvimmillaan hinta on alle 0,50€/klikkaus ja kalleimmillaan se on yli 20€/klikkaus. Klikkausten hinta perustuu niin sanottuun huutokauppamalliin: mitä enemmän muut mainospaikoista kiinnostuneet ovat valmiita maksamaan klikkauksista, niin sitä kalliimpia klikkaukset ovat.
Siihen, miten paljon eri tahot ovat valmiita maksamaan klikkauksista vaikuttaa puolestaan varsinkin se, miten paljon ne olettavat keskimäärin tienaavansa klikkausta kohden. Tätä asiaa voi hahmottaa esimerkiksi näin: sanotaan, että joku tekee haun “osta iPhone 17” ja joku toinen tekee haun “mitä uusia puhelimia on ilmestynyt vuonna 2026”.
On helppo päätellä, että ensin mainitun haun kohdalla hakija on paljon valmiimpi käyttämään heti paljon rahaa kuin toisen haun tekijä. Tuosta sitten seuraa se, että tahot, jotka haluavat mainostaa Google-tuloksissa kyseisiä hakuja varten ovat valmiita maksamaan enemmän mainospaikoista ensin mainitun haun kohdalla.
Googlen mainospaikkojen klikkihinnat perustuvat siis huutokauppaan. Jonkin verran hintoihin kuitenkin vaikuttaa myös se, miten osuvina Google pitää mainoksia. Koska mainostajat maksavat klikkauksista ja Google toisaalta sitten tienaa rahaa klikkauksista, niin haluaa Google, että hakutuloksien yhteydessä näytetään mainoksia, jotka houkuttelevat paljon klikkauksia.
Asiaa voi hahmottaa näin: sanotaan, että toinen mainostaja on valmis maksamaan klikkauksista 2€/klikkaus ja toinen 1,80€/klikkaus, ensin mainitun mainostajan mainoksia klikataan päivässä 10 kertaa ja toisen 20 kertaa. Google siis saa ensimmäiseltä mainostajalta tuloja 2€ * 10 = 20€/päivä ja toiselta 1,80€ * 20 = 36€/päivä.
Tuon myötä Google saa jälkimmäiseltä mainostajalta enemmän tuloja kuin ensin mainitulta, vaikka hän maksaa klikkausta kohden vähemmän -> Googlella on motiivi suosia mainospaikoissa toisen mainostajan mainoksia.
Kun Googlelta ostaa mainosnäkyvyyttä, niin on mahdollista rajata käytettävää rahamäärää kahta reittiä: voi toisaalta rajata sitä, miten paljon on valmis maksamaan yksittäisistä klikkauksista ja sitten toisaalta voi säätää esimerkiksi päivä- tai kuukausikohtaisen ylärajan sille, miten paljon rahaa on yhteensä valmis käyttämään.
Ostettu Google-näkyvyys voi sopia myös pienellä budjetilla toimiville tahoille: mainosbudjetin ylärajaksi voi asettaa esimerkiksi päivässä 5€ ja kuukaudessa 50€. Toisaalta Google-mainontaa voi tehdä esimerkiksi tuhansilla euroilla päivässä.
Ostettu apu sponsoroituja tuloksia varten
Varsinkin, jos ei ole ennen ostanut Googlelta näkyvyyttä sponsoroiduissa tuloksissa, niin saattaa haluta käyttää apuna digimarkkinointitoimistoa. Digimarkkinointitoimistot veloittavat omat palkkionsa Googlen klikkauspalkkioiden päälle.
Tyypillisesti digimarkkinointitoimistojen kustannukset ovat joko prosentuaalisia suhteessa käytettävään mainosbudjettiin tai sitten tietty kiinteä kuukausikulu. Kustannus voi olla esimerkiksi 10% käytettävän mainosbudjetin päälle tai vaikkapa 200€/kuukausi.
Näkyvyys normaaleissa hakutuloksissa
Google siis näyttää yleensä hakutuloksien yhteydessä ensin sponsoroituja tuloksia ja sitten niin sanottuja normaaleja hakutuloksia. Normaalien hakutuloksien kohdalla klikkauksista ei tarvitse sinänsä maksaa, mutta moni saattaa käyttää normaaleissa hakutuloksissa näkymisen apuna hakukoneoptimoinnin asiantuntijalta ostettua apua.
Hakukoneoptimoinnin asiantuntija on henkilö, joka voi auttaa sivustoa saavuttamaan Googlen hakutuloksissa parempia sijoituksia kuin sivusto olisi muuten saavuttanut. Koska parempi (=näkyy ylempänä) sijoitus hakutuloksissa tuo yleensä sivustolle enemmän klikkejä, niin voi hakukoneoptimoinnin asiantuntijan apu auttaa yritystä ansaitsemaan enemmän rahaa.
Hakukoneoptimoinnin asiantuntijoiden hinnoittelumalleissa ja hinnoissa on eroja. Joku saattaa esimerkiksi veloittaa kiinteän kuukausikulun ja joku puolestaan perustuen varsinaisiin työtunteihin. Joissakin tapauksissa konsultin palkkio voi myös olla ainakin osittain sidoksissa hakukoneoptimoinnilla saavutettaviin tuloksiin.
Halvimmillaan hakukoneoptimoinnin neuvontaa voi saada vuonna 2026 alle parilla sadalla eurolla kuukaudessa ja kalleimmillaan hinta voi olla yli 2 000€/kuukausi.
Näkyvyys tekoälytuloksissa
Vuonna 2026 Google näyttää monien hakujen yhteydessä myös tekoälyn tekemiä yhteenvetoja. Kyseisissä “AI-yhteenvedoissa” näkymisestä ei tarvitse maksaa erikseen Googlelle. Niissä näkymisessä voi kuitenkin auttaa esimerkiksi hakukoneoptimoinnin tai tekoälyn konsultilta ostettu neuvonta.
Kannattaako ostaa klikkauksia vai keskittyä luonnollisiin hakutuloksiin?
Google-klikkauksien ostaminen ja luonnollisissa hakutuloksissa pärjäämiseen panostaminen eivät ole toisensa poissulkevia vaihtoehtoja. Klikkauksien ostamisen avulla sivustolle saatava liikenne voi olla vakaampaa ja sen määrää voi olla helpompi skaalata ylöspäin, mutta toisaalta se voi myös tulla varsin kalliiksi.
Luonnollisissa hakutuloksissa pärjääminen on monesti vaikeammin ennakoitavaa ja hallittavaa, mutta toisaalta se voi mahdollistaa erityisen korkean tuoton suhteessa panostuksiin.
